本章概括：公司概况模块共有10页幻灯片，从商业模式、KOL、运营数据、市场机会、价值主张（市场痛点）、进入壁垒（竞争优势）及主要里程碑几个方面进行说明。
全互联网KOL电商运营：合作的KOL通过社交平台推货，如涵提供产品供给和电商平台管理，通过自营商店供货。
KOL服务的费用：服装——15%的流水提成、化妆品——8-30%的流水提成
KOL服务的费用：销售服务费用——30-50%、广告服务费——固定&预先确定
如涵拥有全方位服务和平台两套模式，使用流程图+文字进行说明模式，以表格的形式展现收入和费用，直观明了。
KOL利用自身在社交媒体平台的流量为品牌&线上零售商带货，创造消费者（粉丝）与电商平台的连接，实现购买与销售。KOL收取服务费或收入分成。
同样使用了流程图的形式说明KOL运作系统，清晰地展示了人、货、钱在系统中是如何流动，形成商业闭环。
通过社交互动→引起兴趣&发现→接受购买&预定订单→根据客户反馈进行筛选、分析和改进
签订113个KOL，3个顶级KOL 粉丝量1.484亿，较2017年3月份增长了185% 501个品牌，28家第三方网店 91家自营网店，客户复购率39% 拥有超过800家供应商 2018财年 GMV达20亿人民币，增长率达65%，收入9.48亿元人民币 2019财年 9月份预计实现GMV22亿元人民币，增长率31%，收入8.56亿元人民
列举了KOL数量、粉丝量、品牌&网店数量、客户复购率、供应商数量及GMV六大类数据，与平台经营情况好坏息息相关。
2017年，中国互联网KOL经济市场达916亿元人民币，服务商市场达388亿元人民币；预计2022年KOL经济市场可达5253亿元人民币，复合年均增长率达41.8%，KOL服务商市场达2009亿元人民币，复合年均增长率达38.9%。
消费习惯的变化、自媒体的发展、增长的数字市场、技术发展将带动互联网KOL经济的飞速发展。
解析：展示优质的运营数据后，对整个KOL经济市场进行分析，向投资人说明如涵还有很大的发展空间。
2017年KOL经济市场已达到近千亿人民币，除了较高的年复合增长率，整个消费市场和科技市场都对网红电商市场的发展起促进作用。当前如涵的年GMV为20亿人民币，表明网红电商市场还有较大红利。
*互联网KOL电商：2017年市场达329亿元人民币，预计到2022年市场容量达1796亿元人民币，年复合增长率为40.4%；
*KOL广告和市场服务：2017年市场达479亿元人民币，预计到2022年市场容量达2830亿元人民币，年复合增长率为42.7%；
*其他（如虚拟礼物、知识付费等）：2017年市场达199亿元人民币，预计到2022年市场容量达627亿元人民币，年复合增长率分别为33.7%和117.1%；
解析：将前一页的市场数据拆分为各细分赛道数据，一方面说明估算数据的组成和来源，另一方面说明如涵在多项业务上都极具潜力。
从KOL、商户、顾客等多个角度阐述价值主张，其实就是在说明如涵解决了哪些市场痛点，对市场来说具有存在的价值。
01先发优势 02强大的KOL生态系统 03强大的供应链管理能力 04与主要社交媒体平台建立合作伙伴关系 05两种互补的商业模式非常适合长期和可持续增长 06良好的组织和人才库 07失去顶级KOL的风险很小，甚至没有
2014年 着手KOL电商事业；获得A轮融资 2015年 获得B轮融资 2016年 3月建立杭州涵意电子商务有限公司；获得C轮融资 2017年 GMV达到12亿元人民币；收入达到5.78亿元人民币 2018年 GMV达到20亿元人民币；收入达到9.48亿元人民币
解析：按时间线介绍如涵融资情况、资方情况及运营情况，利用前投资人背书，向投资人说明如涵一直被资本看好。
解析：从整体看，项目最具投资亮点的地方还是其优质的KOL库及高付费率的优质粉丝
*中国首个互联网KOL服务商；中国电商界首个KOL服务商；占据4.9%的市场份额
*第一批系统促进KOL经济的服务商；KOL商业化、新零售集成、销售和市场平台
从挑选（基于测试和大数据分析进行评估）→聘用（主要合作协议）→培训（社交媒体和电商的综合培训、增加曝光以及发展独特的形象）→基于AI的市场支持→可靠的业绩
解析：本页内容提及了如涵拥有长期的社交媒体伙伴和移动互联网娱乐资源，意味着它可以为KOL提供足够的曝光量。这不仅是它的竞争优势，还是维持与KOL形成稳定合作的利器。
大规模的、活跃的忠实粉丝（千禧年粉丝超过80%；追求时尚的活跃消费者占80%）；微博拥有超过2000个线粉丝
解析：千禧年粉丝占比率是如涵一大投资亮点。千禧年粉丝意味着具有持续增长的购买力和较高的忠诚度，活跃于社交网络的他们也具有极大的自传播力，是极高质量的消费群体。
旗下品牌在2018年双十一销售额位于女装类第十名、服装类第二名（不含名牌）
全方位服务模式：25个KOL、91家网店、2018财年GMV19.44亿元人民币、预计到2019年9月份GMV可达17.77亿元人民币、超过800家供应商
平台模式：101个KOL、28家第三方网店、2018财年GMV1.01亿元人民币、预计到2019年9月份GMV可达4.36亿元人民币、501家品牌服务商
*平台模式：以更轻资产的方式扩大规模；各种盈利渠道：广告、形象代言和娱乐节目；服务更多类型的企业，与更多样化的KOL合作
通过社交平台、品牌官网站点、电商平台收集数据，根据粉丝数据、产业报告和画册、销售数据及运营物流数据等筛选典型数据，利用大数据分析、ERP、智能目录等对数据进行分析处理，将处理的数据应用于了解客户品味、实时收集商业情报、发现KOL、挖掘人才、优化运营
本章概括：本模块用一页幻灯片说明了KOL、粉丝、盈利模式、成本及技术五个方面的发展战略。
本章概括：本模块介绍了如涵17财年至19财年的收入、运营数据、毛利率、运营效率、现金流及选择性季度财务数据。
17财年收入5.78亿元人民币，18财年收入9.48亿元人民币，同比增长64%；19财年9月收入8.56亿元，同比增长14%。
解析：收入增速放缓，主要来源于全方位服务模式。收入依赖于KOL，而KOL数量持续增加、盈利渠道多样化，尽管网红经济降温，但还是有增长的可能。
订单数量：17财年订单510万单，18财年750万单，同比增长47%；19财年9月570万单，同比减少8%
服务品牌数量：17财年服务品牌18个，18财年166个，同比增长822%；19财年9月501个，同比增长966%
解析：全方位服务模式下，GMV持续增长但有所放缓，订单数量呈现下降趋势，意味着客单价有较大提高，消费者的付费能力增强。平台服务模式下，GMV和服务品牌数都有极大的增长，表明如涵将逐步发展平台服务模式。
网店数量：17财年57个，18财年86个，同比增长51%；19年9月经营网店91个，同比增长12%
网店数量：17财年无数据，18财年6个，19年9月合作网店28个，同比增长300%
解析：全方位服务模式下，KOL的数量在逐年较少，网店数量增速减缓，说明如涵在优化KOL库，提升单位KOL价值。平台模式数据表明同上页内容。
成本组成：产品的进货价占比47-50%、存货跌价占比3.7-4.4%、KOL服务费（全方位）占比9-11%、KOL服务费（平台）占比0.5-5.4%
解析：成本主要来源进货和KOL服务费用的支付，从数据显示，进货成本和KOL服务费（全方位）在降低。全方位服务模式的毛利率在降低，但对此作出了说明。平台服务模式的毛利率相较全方位服务毛利率要高，且呈现增长趋势，因此如涵模式的转型也是有据可依。
选用了季度性收入、全方位服务模式收入、平台模式收入、毛利润和净耗损五个数据。
本章概括：本模块补充说明了全方位服务模式和平台模式的区别，列举了全方位模式KOL、平台模式KOL及广告合作的成功案例。
*从2014年开始从事淘宝电商，2016加入如涵，与如涵成立合资企业，经过一系列重组后拥有一家全资子公司
微博1000万粉丝、一直播1100万粉丝、秒拍1000万粉丝、微信700万粉丝
*时尚KOL，抖音上著名“车库舞”的创造者，她的粉丝一周内增长了500万
*之后接受了专业培训，她是极其擅长通过微博上制作的高质量内容来推广商品和产品
平台模式下的广告服务商 Verve是联合利华旗下全新的高档洗衣粉品牌。如涵组织了一场广告宣传活动，众多KOL通过体验分享、视频演示、抽奖等创新互动，在各种社交平台上推广和销售产品。
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